januar 21

Find din udsalgspris

Kalkulation af din pris

For at vurdere om du kan tjene penge på din virksomhed, skal du vide, hvor meget kunden vil betale for dit produkt.

Du skal også finde ud af, hvor meget ydelsen har kostet dig at købe, udvikle, producere eller importere.

Kalkulation af kostpris
Du skal altid beregne, hvor meget du betaler for det produkt, du skal videresælge. Tænk, hvis du kom til at sælge dine produkter billigere, end du havde købet dem? Det ville blive dyrt for dig.

Eksempel: designerlampe, salg direkte til forbruger:
Hvis du har designet en smuk skulpturel lampe, skal du udregne dens kostpris (priser uden moms):

Dele købt til lampe: 105 kr.
Arbejdsløn til samler, 30 min a 150 kr.:.  75 kr.
Emballage til lampe:
30 kr.
Variable omkostninger i alt/kostpris 210 kr.

Hvis du beslutter dig til, at du vil gange din kostpris med 2 – din avance er så 100 % – vil din salgskalkulation se sådan ud:

Din kostpris: 210 kr.
Din avance: 210 kr.
Salgspris uden moms 420 kr.
+ Moms 25% 105 kr.
Salgspris inklusiv moms  525 kr.

Den rigtige salgspris
I ovenstående eksempel besluttede du, at du ville have 100% i avance. Måske bliver salgsprisen for høj, hvis du kræver 100% avance.

Hvis du er designer og ikke selv har en salgskanal til forbrugere, skal din lampe sælges gennem en butik. Butikken skal også tjene penge – måske 150% oven i butikkens kostpris.

Eksempel: designerlampe, salg gennem butik:
Butikkens priskalkulation vil se sådan ud (uden moms):

Butikkens købspris af dig 420, 00 kr.
Butikkens avance 150 % 630,00 kr.
Butikkens salgspris uden moms 1.050,00 kr.
+ 25% moms 262,50 kr.
Salgspris inklusiv moms 1.312,50 kr.

Vurder dine kalkulationer
Når du har lavet relevante kalkulationer for dit produkt, har du mulighed for at vurdere prisniveauet. Tror du, at en forbruger vil betale 1.312 kr. for din lampe?
Hvis ikke, hvor kan du så fjerne udgifter, for at få prisen ned. Du har disse muligheder at arbejde med:

  • Mindske dine omkostninger til produktion
  • Sænke din avance
  • Få din distributør (butikken) til at sænke sin avance

Alternativt skal dit produkt tilføres mere værdi, så kunden vil betale 1.312 kr. for din lampe.

( Tekst lånt af http://www.startupsvar.dk/ )

Share Button

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *